Tekniselle erikoisvalmistajalle
Olette parhaita siinä, mitä teette. Seuraavan asiakkaanne pitää uskoa se ennen ensimmäistä tapaamista.
Maksuton ja 30 minuuttia. Mihinkään ei tarvitse sitoutua.
Kuva 1 · Mitä ostaja tekee ennen kuin soittaaTyömme kohdistuu vaiheisiin 02 ja 03
Uusi tarve
haku, messut, suositus
Lukee sivunne
Vertaa kilpailijoihin
ilman teitä paikalla
Pitää uskottavana
Tarjouspyyntö
ensimmäinen tapaaminen
Tekijät
Strategian ja tekstit tekee Antti Kanto, ilmeen ja designin Marika Valtajärvi. Nokia.
Jokaisella havainnolla on lähde ja tila. Sen, mitä emme tiedä, sanomme ääneen.
| Havainto | Lähde | Tila |
|---|---|---|
| Pyydä tarjous -nappi vie kolmeen eri osoitteeseen, ja 40 palvelusivulta 59:stä puuttuu oma tarjouslinkki. | Kohteen sivusto, syyskuu 2026 | Vahvistettu |
| Yleisimpiä metallien hintahakuja tehdään yli 15 000 kertaa kuussa, mutta kohteen hintasivu ei vastaa niihin. | Hakukysyntä ja hakutulokset, syyskuu 2026 | Vahvistettu |
| Saako mainonta konversiodataa? Se ei näy ulospäin, joten emme väitä mittauksen puuttuvan. | Sivuston tagienhallinta | Avoin |
Tilanne, jonka tunnistatte
Linja on ostettu ja sertifikaatti on seinällä. Uuden toimialan ostaja haluaa silti tarkistaa sen itse.
Kaupat syntyvät muutaman avainasiakkaan kautta, ja suhteet ovat yhden tai kahden myyjän päässä. Uudella toimialalla niitä suhteita ei vielä ole. Siellä ostaja luottaa siihen, minkä voi tarkistaa.
Tapa
Mitä teemme toisin
Ensin selviää, kuka teiltä oikeasti ostaa ja miksi juuri teiltä. Mainokset tulevat vasta sen jälkeen, joten ensimmäiset kuukaudet eivät mene arvaamiseen.
Strategia ja verkkosivu tulevat samasta paikasta, joten joku vastaa myös siitä, tuleeko tarjouspyyntöjä. Teillä on koko ajan sama yhteyshenkilö.
Työn tulos näkyy siinä, montako oikeaa ostajaa ottaa yhteyttä. Uudella toimialalla tai vientimarkkinassa muuta mittaria ei juuri ole.
Palvelut
Viisi vaihetta, ja jokaisesta jää jotain käteen
Kartoitus
Maksuton 30 minuutin keskustelu. Sen jälkeen tiedätte, mikä on jo kunnossa ja mistä kannattaa aloittaa.
Teille jää näkemys kilpailijoistanne ja suositus ensimmäisestä askeleesta, vaikka ette jatkaisi kanssamme.
Strategia & äly
Tiedätte, ketkä teiltä oikeasti ostavat ja miksi. Siitä syntyy viestintästrategia, jonka päälle kaikki muu rakentuu.
Teille jää kirjatut ydinviestit ja kohderyhmät sekä vuosisuunnitelma.
Brändi & viesti
Yrityksenne kuulostaa ja näyttää samalta verkkosivuilla, mainoksissa ja myyjienne puheissa. Ilmeestä ja designista vastaa Marika Valtajärvi.
Teille jää brändikäsikirja, jossa ovat värit ja logon käyttö, sekä viestintätyyliohjeisto, jossa ovat äänensävy ja sanasto. Ne ovat teidän myös silloin, jos yhteistyö päättyy.
Toteutus
Ostaja löytää teidät haussa ja saa sivuiltanne vastaukset, joita hän tarjouspyyntöä varten tarvitsee. Valmista työtä emme tee uudestaan.
Teille jää löydettävyys hakukoneissa, sisältö, kohdennettu mainonta ja verkkosivut.
Jatkuva kumppanuus
Joka kuukausi näette, mitä työ sai aikaan, ja suuntaa korjataan sen mukaan. Yhteyshenkilönne pysyy samana.
Teille jää säännöllinen raportointi ja korjausliikkeet, joista näette mihin työ meni.
Kenelle
Kenelle sovimme, ja kenelle emme
Sovimme teille, jos
- Olette tekninen erikoisvalmistaja.
- Investoitte tuotantoon tai uuteen asiakastoimialaan.
- Ostajanne on suunnittelija tai hankinta.
- Haluatte strategian ennen mainoksia.
Emme sovi teille, jos
- Haette yksittäisiä mainoksia ilman strategiaa taustalla.
- Ostajanne eivät etene tarjouspyynnön ja B2B-ostoprosessin kautta.
- Ette salli tekoälyn käyttöä missään muodossa.
- Ette halua sitoutua 12 kuukauteen.
Kartoitus
Puolessa tunnissa tiedätte, mistä aloittaa
Kartoitus kestää puoli tuntia. Sen jälkeen tiedätte, mitä kilpailijanne tekevät toisin ja mistä teidän kannattaa aloittaa, vaikka ette jatkaisi kanssamme.
Jos myyjänne ehtivät mukaan, kuulemme heitä ensin. Mihinkään ei tarvitse sitoutua.
Kalenteri avautuu Googleen.