ProjectTOP – 3x enemmän liidejä B2B-digimarkkinoinnilla

Haaste

ProjectTOP on B2B-palveluyritys, jonka kasvutavoitteet edellyttivät vahvempaa digitaalista läsnäoloa. Liidien generointi verkossa oli haastavaa, ja perinteisiin myyntikanaviin nojautuva strategia ei enää riittänyt tavoittamaan uusia asiakkaita tehokkaasti.

Joonas Iivonen, yrityksen edustaja, tunnisti tarpeen digitaaliselle muutokselle. Kilpailijat olivat jo vahvasti esillä verkossa, ja ProjectTOP tarvitsi selkeän strategian diginäkyvyyden ja liidien hankinnan parantamiseksi.

Ratkaisu

Hakukoneoptimointi (SEO)

Toteutimme perusteellisen hakukoneoptimointistrategian, joka kattoi sekä teknisen optimoinnin että sisällöllisen kehittämisen. Tunnistimme B2B-sektorille keskeiset hakusanat ja rakensimme sisältöä niiden ympärille. Sivuston tekninen rakenne optimoitiin hakukoneiden vaatimuksia vastaavaksi.

LinkedIn-markkinointi

Suunnittelimme ja toteutimme kohdennetun LinkedIn-markkinointistrategian, jolla tavoitettiin päätöksentekijät kohdeyrityksissä. Sisältö suunniteltiin herättämään luottamusta ja asiantuntijamielikuvaa, mikä on B2B-myynnissä keskeistä.

Kohdennettu sisältömarkkinointi

Rakensimme sisältöstrategian, joka tuotti arvoa kohderyhmälle ja tuki liidien hankintaa koko ostopolun varrella. Asiantuntija-artikkelit, tapaustutkimukset ja oppaat toimivat välineinä potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemisessa ja sitouttamisessa.

Tulokset

+180 % verkkosivuliikennettä

Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi nostivat ProjectTOPin verkkosivuliikenteen lähes kolminkertaiseksi puolen vuoden aikana. Orgaaninen liikenne kasvoi tasaisesti kuukausi kuukaudelta.

3x liidien määrä

Digitaalisten kanavien kautta saapuvien liidien määrä kolminkertaistui. LinkedIn-kampanjat ja hakukoneoptimoitu sisältö toivat laadukkaita yhteydenottoja päätöksentekijöiltä.

Tulokset 6 kuukaudessa

Pitkäjänteinen strategia tuotti kestäviä tuloksia, jotka jatkavat kasvuaan optimoinnin edetessä. B2B-markkinoinnissa tulokset rakentuvat ajan kanssa, ja perusta kestävälle kasvulle luotiin ensimmäisten kuukausien aikana.

Tekniset yksityiskohdat

• SEO-auditointi: Tekninen sivustoanalyysi ja kilpailija-analyysi
• Sisältöstrategia: Avainsanatutkimukseen perustuva sisältösuunnitelma
• LinkedIn Ads: Kohdennetut kampanjat päätöksentekijöille toimialan mukaan
• Konversio-optimointi: Yhteydenottolomakkeiden ja laskeutumissivujen optimointi
• Analytiikka ja raportointi: Kuukausittainen tulosten seuranta ja strategian hienosäätö

Asiakkaan palaute

"Antti tekee hienoa työtä auttaessaan meitä tavoittamaan asiakkaamme digitaalisten kanavien kautta."

— Joonas Iivonen, ProjectTOP

Yhteenveto

ProjectTOP-projekti on erinomainen esimerkki siitä, miten kokonaisvaltainen B2B-digimarkkinointistrategia voi muuttaa yrityksen liidien hankintaa. Yhdistämällä hakukoneoptimoinnin, LinkedIn-markkinoinnin ja sisältömarkkinoinnin saavutettiin 3-kertainen liidien kasvu kuudessa kuukaudessa. Tulokset osoittavat, että B2B-yrityksenkin kannattaa panostaa johdonmukaiseen digitaaliseen markkinointiin, sillä tulokset kasvavat ajan myötä ja luovat pohjan pitkäaikaiselle kasvulle.